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兩年發84篇文章卻有90萬粉絲,“概率論”在熟人微信上玩起了陌生人社交

網絡文章 2017-05-26 09:12:00 運營知識 1024!

安徽11选5任选基本走势图 www.stkse.icu 作者:王雅文

來源:新榜(ID:newrankcn)

哈佛學生扎克伯格為了和美女搭訕,黑進學校的教務系統調取校友信息后,在宿舍鼓搗出了Facebook。時至今日,小扎同學已經成為全世界人脈最廣泛的華裔女婿。在上海海洋大學,也有一位大三學生,鼓搗出了有中國特色的社交項目“概率論”。

成立近兩年只發了 84 篇文章,但一場活動隨隨便便就能吸引到 2 萬人參與,已經有 90 萬粉絲但活躍度依然保持在20%,依托于微信公眾號的陌生人社交實驗產品“概率論”,走出了一條和大多數內容創業者都不相同的道路。

“概率論”是什么鬼?帶著疑問,新榜采訪了秦昱瑩——一個正在上海海洋大學讀大三的學生,一個剛拿到 300 余萬融資的社交創業者。

有趣的靈魂總會相遇,概率是千萬分之一

每天你都有機會和很多人擦身而過,而你或者對他們一無所知,不過也許有一天他會變成你的朋友或是知己。

《重慶森林》里這句臺詞,跟“概率論”的氣質非常像。

2015 年 9 月的一天,剛參加完“八分鐘約會”線下活動的秦昱瑩有些沮喪。大一的新鮮感早已過去,她發現不管自己怎樣努力,都只能認識同班和同部門的人。她想通過線下沙龍遇見有趣的人,卻發現有的只是“尬吹”和“尬聊”。

于是她找了二十位跟她有同樣困惑的年輕人,一起創立了微信公眾號“概率論”。

“概率論”的關鍵詞是“治愈”。從它推送的文章標題你就能看出它的性格:

《我還在等你的回復?!?/p>

《我承認,我做不到?!?/p>

《希望你過得好,并且我一無所知?!?/p>

《“給我打起精神來啊混蛋!”》

《我想陪你一起不開心啊?!?/p>

真想統計一下,它們的標題出現了多少個“你”、“我”,以及標點符號。

而讓“概率論”區別于其它情感類公眾號的,是它去年 5 月 20 日推出的“一周CP”模式。

落選者也會收到一個微信號

 “一周CP”的玩法是這樣的:用戶報名,官方根據用戶的年齡、性別和所在地匹配CP。匹配成功的用戶被拉進一個微信群,每對CP共同完成群主發布的任務。比如共同拍一組創意照片,為對方唱一首歌等。一周后,群解散。

起初,“一周CP”活動大概是 3 個月推一期,后來變成一月一期。很多人戲稱這個活動是變相相親,可秦昱瑩并不這么認為。在她看來,這件事的關鍵不是“七天戀愛靠不靠譜”,而是“你是否感受到社交的奇妙”。不管結果如何,跨出原有圈子,同陌生人發生交集,本身就是一件很有意義的事。

1. 0 版本推出后的一年時間里,有近百萬人報名了活動,體驗者覆蓋了 46 個國家、 380 座城市、 2954 所院校。

利用微信社交鏈,點對點傳播和自運營

“概率論”現在的粉絲不足百萬,可幾乎每篇推文都是10w+,內容推送閱讀數多為15- 20 萬,活動推送閱讀數在12- 15 萬。

新榜平臺推測“概率論”的活躍粉絲有 120 萬,實際上她們所有粉絲也只有 90 萬。這說明,“概率論”粉絲的活躍度遠高于行業平均水平。

“概率論”那些看起來非常內向的活動,其實都起著拉新促活的作用。它們有一個共同點:搜集用戶的微信號,并試圖把他們連接起來。

“概率論”重新定義了“房屋”這個概念。簡單說來,“房屋”是承載有趣之人的容器。早期,“房屋”就是一個有特定主題的微信群。人們在群里討論失眠、打工、精神食糧等話題。之后的“房屋”概念就越來越虛,不再是一個具象的微信群,而是指活動聚集起的一群人。

房屋活動本質上是交換名片活動,但同時交換的,還有兩個陌生人之間的內心獨白。基本玩法是:你給公眾號留一段話和微信號,就能收到另一個人的留言和微信號。

“概率論”想方設法地給用戶創造“互加好友”的情境,比如“零點巴士”,添加對方是為了傳達新年祝福;比如“晚安牛奶屋”,添加對方是為了道聲晚安。

有了外部理由加持,搭訕就不那么尷尬了。

這類雙邊關系,都產生在“概率論”的粉絲內部?;瘓浠八?,都是促活。而“ 24 小時郵局”在我看來又是一個升級版,它的玩法是:1、用戶充當寄信人,寫下收信人微信號和想對他說的話;2、用戶充當郵差,添加收信人微信,給其寄信。

看起來只有兩方,實際上是三方,且“收信人”不是“概率論”的粉絲。也就是說,這是一種拉新手段,類似口碑營銷。

“概率論”還有兩個運營原則,是“輕運營”和“自運營”。

“概率論”成立后大半年,一直在做線下社交實驗。每舉辦一場活動,需耗時兩個月甚至更久。這種模式由于用戶參與門檻高、時間不靈活、受場地限制大,并不能得到很好的傳播和延伸。

所以很快,“概率論”的活動主場就轉移到了線上。房屋活動公開招募“房主”和“房客”,很多規則由粉絲制定。這種“自運營”在早期會事半功倍,后期卻有可能引發混亂——尤其是在制度尚不健全的初創團隊中。因此秦昱瑩不得不再認真考慮一下運營模式,避免過度“自由”造成另一種“沉重”。

不可持續的“一周CP”

在中國,熟人社交已是騰訊的天下。因此所有之后冒頭的社交軟件,幾乎都是陌生人或半熟人社交,且大部分會有一個引爆點。比如“陌陌”以“約炮”聞名,“無秘”引發人的好奇心。而赤兔、脈脈一類的實名社交軟件,因職場屬性明顯而更像一個工具。

這些帶有明確目的性的社交軟件,溝通效率看似有所提升,其實是在下降。一方面,沒有前期鋪墊,陌生人社交經常陷入尷尬;另一方面,多數人帶著有色眼鏡,美女和精英更容易在陌陌上獲得關注,大部分平民屌絲的需求無法得到滿足。

所以就有了“一周CP”這種由官方帶節奏,減少陌生人社交尷尬的活動。

不過,“一周CP”模式在運營中也出現不少問題。

首先是性別失衡導致的配對難題。“概率論”女性粉絲的人數是男性的兩倍還多。一般來說,官方匹配的標準是:異性配對、同城配對、同齡配對。這意味著至少一半的女性報名者無法參與活動。目前,約30%的用戶配對成功,官方沒有刻意協調性別以增加配對成功率。

其次是“一切看概率”導致的不穩定性。七天后真正成為CP的畢竟是少數,大部分人只是多了一個普通網友?!案怕事邸鋇鈉教ǖ饜院偷團潿猿曬β?,抬高了用戶的期待值,也增加了讓他們失望的可能性。

最后是創意和新鮮感難以維持。“一周CP”從1. 0 到8. 0 的基本玩法都沒變。多數人會參加兩次“一周CP”活動,到了第三次,新鮮感就會劇降。

更何況,基于微信平臺的輕社交,無法沉淀用戶數據,這讓“概率論”的想象空間受到很大的限制。

更多可能的“一周CP”

秦昱瑩也清楚地認識到,“一周CP”模式可以作為一個引爆點,但并不足以成為一款獨立產品。

一個有趣的現象是,這個全由大學生兼職運營,起初把目標受眾定為“大學生”的微信公眾號,現在的粉絲有一半都不是大學生。這意味著“概率論”可以更大膽地進行商業化嘗試。

目前,“概率論”沒接過一次廣告,但也邁出了商業化試探的腳步。雖然房屋活動“尋找世界上另一個我”和愛奇藝合作,“一周CP”7. 0 和《春嬌救志明》合作,但僅限于資源互換:“概率論”會給合作方適當品牌曝光,合作方給“概率論”一些電影周邊。

“概率論”在上海的辦公室

當被問及以后的主要發展方向時,秦昱瑩回答得比較謹慎。

“我們會推出關于小概君的故事,”秦昱瑩說,“概率論”之前已在微信公眾號上推送過音頻和漫畫,之后會探索全新的出版方式。同時,團隊正在打磨一款獨立App,偏陌生人社交,但也有內容社區。

2016 年 8 月,已關注“概率論”大半年的青銳創投投資經理找到秦昱瑩,和她進行天使輪談判。去年年底,“概率論”拿到 300 多萬投資。

融資之后,“概率論”團隊人數擴張到三十人,依舊分線上線下兩部分。秦昱瑩在上海五角場附近租了個loft,大家再也不用討論選題到咖啡館打烊,被店員趕出去了。

我一直想問的是,“概率論”是否找到除“一周CP”以外的發展方向。但直至采訪結束,我也沒聽到我想要的答案?;蛐澩鳶岡諛強鈁詿蚰サ男虜分?,或許團隊也還在尋找。

可能,對這群二十出頭的“小概君”而言,最完美的作品,永遠是下一個。

本文由“新榜”(ID:newrankcn)授權轉載。新榜(www.newrank.cn)是內容創業者服務平臺,漲粉、變現、運營、觀察,新榜給你不一樣的思路。

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